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打了幾十年的迷魂陣營銷推廣現在該清醒了

其實,用迷,魂陣營銷來表述幾十年來的營銷推廣模式一點也不過分。

其實,用迷魂陣營銷來表述幾十年來的營銷推廣模式一點也不過分。

所謂迷魂陣式營銷推廣也就是整體的企業營銷推廣基本是處于一種盲目狀態,典型的語言描述是:我知道我的營銷推廣費用浪費了一半,但是我不知道我浪費的是哪一半。

當然,造成這一現象的主要原因是技術手段的影響,因為在以往的技術環境下,以往的技術手段無法提供相關的鏈接用戶、鎖定用戶、洞察用戶的技術支持體系,所以企業的營銷推廣只能是借助大眾傳播手段,造成這種盲目覆蓋,并使之造成了極大地推廣浪費。更主要的不只是傳播的浪費,主要是這種盲目觸達的傳播方式,實際上其傳播影響的效率是非常低下的。

01技術的發展,在改變以往的傳播環境。

目前看,技術的發展,在幾個方面改變了以往的營銷傳播環境:

一是連接手段可以鎖定用戶:移動互聯網的快速發展,對中國社會帶來的最大改變是鏈接。

從營銷的角度,鏈接帶來的是革命性的意義。

鏈接從簡單角度的理解講,企業可以用鏈接的手段去獲取用戶,而不是原來那種盲目的手段去獲取用戶;并且企業不僅只是獲取用戶,而且在連接的環境下,企業還可以獲取相對精準的用戶信息,實現用戶的精準畫像;并且不只是實現了畫像,而且還可以改善企業與用戶之間的關系,由沒有關系,到借助鏈接手段建立關系,并且還可以打造成強關系、、、、、、

鏈接,對營銷推廣的價值非常突出:可以實現相對精準的營銷推廣,并且借助鏈接搭建起來的用戶關系,甚至可以產生持續的營銷推廣,也就是可以產生鎖定用戶的重要價值。這對營銷推廣的重要性太大了。

二是定位技術可以實現精準用戶分析:目前的定位技術已經達到非常先進的程度。定位技術也已經可以在營銷中發揮越來越重要的作用。

營銷關鍵是找人,是到準確的地方、找到準確的人、并且是要找到足夠數量的準確的人。

以往的營銷找人,實際是盲目的找人,位置盲目、人群屬性盲目,或者只是基于經驗的大體判斷。

目前的定位技術,完全可以幫助企業實現精準的找人:可以實現人群精準,譬如可以借助LBS定位,結合高德地圖使用人群的基本屬性畫像,就可以相對比較準確的獲取在某一區域的人群密度、人群畫像,這種密度、畫像的相關信息,將會對營銷帶來非常極大的幫助。

特別是對營銷推廣來講,依據這樣的準確信息,對推廣的內容,以及對選擇推廣地點、推廣工具將會帶來非常重要的幫助。

三是平臺數據可以提供精準的人群參照:電商的快速發展,也在帶來又一新的獲取用戶信息的渠道--平臺數據。

目前,特別是隨著淘系、京東、美團等這些巨頭平臺逐步成為更多用戶使用的平臺,他們這些平臺獲取的用戶信息,也在成為越來越有價值的用戶數據資產。

譬如,像淘系、美團、京東,他們的用戶數量已經達到了幾個億,基本已經形成了比較完整的市場覆蓋。因此,他們所掌握的用戶基礎信息,包括用戶消費信息、物流交付信息已經形成了比較完整的用戶信息體系,這套數據體系基本可以形成比較完整的用戶描述。

因此,借助這些價值數據,已經可以對營銷產生非常重要的價值。譬如,用戶的基礎信息、譬如用戶的購買習慣、譬如用戶的物流交付信息等等。

這些用戶數據信息的價值,是可以幫助企業形成更進一步的、準確的用戶分析,包括在市場推廣方面,可以形成更加的精準。

02是時候轉換新的營銷推廣方式了

營銷的核心之一就是推廣。特別是在當前激烈競爭的市場環境下,沒有有力的營銷推廣支撐的營銷是非常艱難的。

目前看,很多企業當前面對的市場壓力主要是傳統的營銷推廣體系被打破,或者在逐步失靈,新的營銷體系、營銷推廣渠道沒有及時建立起來,沒有發揮作用。

從以上三個方面帶來的技術、數據環境的改變,已經為企業轉換建立新的營銷推廣體系,創造了重要的技術支撐。

一是這些新渠道、新模式為企業帶來更有效率的營銷推廣。簡單說,僅從精準這一角度,這些新的推廣方式、新的推廣渠道,已經為企業帶來了重大的推廣效率改變。使企業擺脫以往迷魂陣模式的推廣方式。

二是這些新渠道、新模式為企業搭建了全渠道的營銷推廣。消費者在哪里,營銷推廣必須到那里。目前的消費者關注各種信息的渠道基本轉移到在線化一端,企業的營銷推廣必須要跟上消費者的變化。

并且,在在線化的環境下,還要特別注重消費者使用頻率最高,最依賴的有關平臺,譬如外賣平臺、淘寶、京東、抖音等等。

包括消費者進了寫字樓里,你的營銷推廣必須要進入到他(她)的工作與生活的場景周邊。

最近看到肯德基與美團組織的一次借助美團平臺的營銷推廣活動,產生了非常好的效果。

整個活動是肯德基通過美團平臺組織的一次營銷推廣,借助外賣平臺,向肯德基門店導流。肯德基借助美團所提供的相關分析,選擇了15萬支原味花筒、6萬塊吮指原味雞,目標是通過此類“爆款單品”的線上特價售賣,拉回潛在顧客的興趣度和關注度。同時也通過這些低客單價、小單品的促銷,拉動更多人從線上回歸線下

依靠線上的有效推廣、精準推廣,活動取得了非常好的效果,短短十五天時間,預計為肯德基線下門店導流20萬人。

三是這些新渠道、新模式將會極大降低企業的營銷推廣成本。最起碼會把原來“浪費掉的一半推廣費用”省下來。更主要的是精準推廣投放與原來的盲目投放所產生的推廣效果,那將是完全不一樣的效果。

03新的營銷推廣要實現三變

一是理念要變:必須要由原來粗放的推廣投放理念,轉型精準的推廣投放理念;由原來只是推廣,向轉移到線上方式,在推廣的同時還能建立用戶連接的理念轉變。

特別是一定要重視鏈接,鏈接一定是未來營銷的主要方向。通過鏈接打造企業自己的私域流量池一定是未來營銷的重要突破口。

二是渠道要變:要趕快構建起基于線上為主體,基于技術支持、數據支持、平臺支持的新傳播體系。

技術、數據和平臺主要是為企業解決營銷推廣的效率、精準和成本的降低。

三是團隊要變:新的營銷推廣團隊,必須要具備技術能力、具備數據思維,能夠融合各種技術工具,能夠具備一定的數據分析運營能力。

最好是能夠熟練的運行各種互聯網平臺工具,包括社交工具、電商工具、外賣平臺、短視頻平臺、游戲平臺等工具。才能在熟練運用的基礎上,結合企業實際逐步挖掘各個平臺、模式的價值。

總之,新的環境給企業帶來了各種新的效率手段和工具。企業務必要融入到新環境中,深入挖掘新工具的新價值,借助新平臺,推動營銷推廣的效率改變。

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