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華為有“沃土”,客戶有平臺

數字化轉型的黑土地。

2004年,Rochet & Tirole提出了Platform Strategy(平臺戰略)這樣一個概念。

在Rochet & Tirole看來,平臺戰略是指連接兩個以上的特定群體,為它們提供互動交流機制,滿足所有群體的需求,并從中贏利的商業模式。

平臺商業模式的精髓,在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態圈”。

平臺生態圈里的一方群體,一旦因為需求增加而壯大,另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來,一個良性循環機制便建立了,通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。

華為的沃土數字平臺,其實正是行業數字化轉型中的生態圈,它擁有獨樹一幟的精密規范和機制系統,能有效激勵多方群體之間互動,達成共同成長的愿景。

數字化轉型邁向2.0

產業數字化正在成為華為為代表的ICT巨頭以及BAT為代表的互聯網巨頭的共識。

然而,產業數字化的理解也存在各式各樣的理解差異。有企業稱其為“需求側的數字化和供給側的數字化”,也有企業稱其為“消費互聯網和產業互聯網的融合”。

產業數字化既不是物理世界的簡單鏡像,也不是“系統+系統”簡單拼湊,它的本質上連接接客戶、結構可視、智慧決策,對產業鏈上下游的全要素數字化改造,從而實現產業降本提效、提高用戶體驗、增加產業收入和升級產業模式。

產業數字化的核心解決方案之一便是“云”——幾家互聯網巨頭試圖讓數字化轉型邁向基于云計算的架構體系,實現各業務系統和解決方案的云化遷移。

即使是在ToB市場發力較晚的騰訊,ToB業務在總營收之中的比例也越來越大。比如在今年二季度,騰訊的“金融科技及企業服務收入”,該項收入為228.88億元,占總營收的25.77%。

搶數字化轉型這塊蛋糕,成了所有企業未來10-20年的目標。“云+智能”,又是數字化轉型的必由之路。

它存在的意義在于,使大量數據、模型、決策信息平臺化匯聚、在線化調用,系統之間實現互聯互通操作,實現了業務系統的功能重用、快速迭代、敏捷開發、高效交付、按需交付,即“系統之系統”模式。

云的價值顯而易見,伴隨著數字化轉型的復雜性增加,在云架構下,新的業務系統可以通過對原有業務系統模塊的充分調用、部署實現快速上線,系統響應能力指數增長。

事實上,云的市場規模也在因此擴張。

IDC 的《中國公有云服務市場(2019 第一季度) 跟蹤》報告顯示,2019 年第一季度中國公有云服務整體市場規模達到 24.6 億美元,同比增 長 67.9%,其中 IaaS 同比增長 74.1%。

某種意義上看,云已經是數字化轉型的主軸。

黑土地拿下金鑰匙

那么,誰能找到那把可規模復制并應用諸多行業場景的數字化轉型金鑰匙?

我想,這樣的企業可能需要具備的能力是——構建一整套基于云架構的軟件體系、商業模式、咨詢服務、運維體系。

這套體系并不是一項云、一項服務器或者一項人工智能可以覆蓋的,目前BAT為代表的互聯網巨頭往往長板很長,但是短板很短,在數字化轉型之中其實會存在一些問題——無法滿足客戶所有需求,這也是為什么幾家公司在2019年連連收購ToB側企業,通過控股或參股咨詢、解決方案公司來彌補自己的短板。

這個問題在9月19日的華為沃土數字平臺媒體發布會,華為企業BG總裁閻力大在演講中也有所闡述:

產業互聯網的提法很有誤導性,讓公眾誤以為產業數字化只要像手機上網就可以了。其實產業實現真正的有價值的數字化轉型,離不開多種技術的組合。云、物聯網、大數據、人工智能、視頻、邊緣計算,在華為客戶所做的數字化轉型的項目當中,平均要有至少3項以上。

只有建構起一個強有力的平臺才能夠真正實現數字化轉型。這樣的平臺模式能夠真正達到企業戰略目的——包括規模的壯大和生態圈的完善,乃至對抗競爭者,甚至是拆解產業現狀、重塑市場格局。

沃土數字平臺正是構建了這樣一個平臺生態。不是誰都能產業數字化的平臺,華為的獨特優勢是融合、積淀、開放、高效。沃土數字平臺已經長出了很多行業套件、開發工具。

華為在其中要起到的作用大概是三塊。

1、做成行業操作系統,和合作伙伴與打造聯合解決方案。

2、做成企業級的應用商店,幫助合作伙伴實現解決方案和產品技術的銷售分發。

3、新ICT能力融合封裝后開放出來,將場景化業務能力與數字資產開放出來;

也就是說,華為是其中的生態基礎。這也是為什么華為一直說要做“數字化轉型的黑土地”,它正如沃土數字平臺中的“沃土”一樣,在這塊“黑土地”,其他合作伙伴可以種植玉米、高粱、水稻等各式各樣的作物。

這就像是在一個數字化的農場之中,華為不斷在打磨多種技術,以此增加數字世界土壤的肥力,讓黑土地變得的更深、更廣,而客戶、合作伙伴在沃土之中可以探索實踐各式各樣的ICT解決方案,實現商業成功。

在這樣的生態中,合作伙伴的技術、產品、解決方案可以不斷生長,并且組成合力共同服務行業客戶。

生態與生態的博弈

我們可以以智慧園區為案例,看華為與合作伙伴之間的平臺生態合作邏輯。

在這其中,華為智慧園區解決方案依托華為產品組合,基于華為云,聯合生態伙伴,解決客戶問題。以沃土數字平臺打 造智慧園區數字底座,實現南向連接標準化,北向應用服務化。 

其實不僅僅是智慧園區,華為的沃土數字平臺在智慧城市、城軌等多個行業場景也實現了規模商用。

但是如果我們去看其他互聯網巨頭的智慧園區解決方案會發現,它更偏向于細枝末節的零敲碎打。

這種方案比較細碎,而不是基于5G、Wi-Fi技術、IoT技術等互聯網、通信、云的綜合解決方案。

單單從一個智慧園區解決方案的對比就能發現,華為相比于其他互聯網公司,它的優勢在于三點。

1、從單點智能邁向整體智慧化,實現行業場景各子系統的集成、聯動、 融合,使能園區從單點智能邁向整體智慧化。

2、使能業務應用敏捷創新,基于沃土數字平臺上沉淀的服務(業務資產、集成資產和數據資產),極大提升開發效率,降低開發難度, 新業務應用開發周期從季到月、從月到周,助力客戶敏捷創新。 

3、提升整體運營效率,通過智慧化建設提升整體運營效率,具體表現在工作效率、組織效率、能源效率、設施效率等方面。

在當前數字化轉型的大趨勢下,各個企業最大的戰略已經不是打造價值鏈或在價值鏈里選擇位置,而是要么搭建一個平臺,并基于平臺形成一個生態;要么在生態里選擇一個合適的位置。

生態與生態之間的博弈、戰爭將是未來的一大看點。

本文系吳俊宇授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://swaitze.com/ARTICLE/8800102187,推薦關注(ID:CEC_GLOBALSOURCES)。

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