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手機市場格局進入僵持期,誰能成為下一個破局者?

已經破局的realme,什么時候能真正實現越級?或許不遠了。

9月,新機紛紛登場,OPPO Reno 2、vivo NEX 3、華為mate 30系列、蘋果iPhone 11系列等,這一個月下來令人眼花繚亂。難題出現了:消費者該如何選擇?

9月24日發布,9月27日正式開售的realme X2瞬間吸引了所有火力,成為京東、天貓、蘇寧三大平臺的銷量冠軍。請注意,同時還是銷售額冠軍。雙料冠軍的價值,行業里的人都懂。而這也意味著,這是用戶“投票”的結果。

realme品牌一出生就貼上了“敢越級”的標簽,似乎天生就是為了打破某種平衡而來。

手機格局暫時固化,需要新的“破局者”

大家還記得在2010年,中國手機市場由“中華酷聯”幾大企業分食。如今,手機市場又形成了“華米OV”這一相對穩定的格局。自從三年前,“華米OV”頭部格局形成,這四家所占市場總額不斷提高,其它所有小品牌在這兩三年間陸續出局,錘子、金立、樂視、酷派、魅族、360等等,曾經風光一時的品牌或倒閉,或淡出,或喘息。

我們看到,金立、魅族還在試圖重振,但是市場并沒有給予良好的回應,消費者淡然。懂懂筆記前不久的文章《失語者金立:“亡”者難歸來》中寫到,有些企業想利用僅剩的品牌殘值再搏一把,但幾乎不可能東山再起。那么,在華米OV相對穩定的格局中,市場依然迫切需要新的玩家,給行業帶來活力,也給用戶帶來更多的選擇權。新勢力在哪?

當年在中國市場打破“中華酷聯”平衡的,可以說是從小米的“揭竿而起”開始。2011年底,小米以互聯網手機模式入局,通過產業鏈上的效率提升,降低成本,提供性價比最高的產品。到今天,互聯網手機已經形成小米VS榮耀兩強對立的格局。

互聯網手機以其獨特的“新鮮感”主打年輕人市場,但現在變得只剩下以所謂的“極致性價比”為主要特色,缺乏年輕人更多屬于他們自己的獨特標簽。當這個市場只剩下兩大寡頭的時候,似乎也需要一些新的刺激。

去年5月,realme品牌橫空出世,背靠OPPO強大的體系支持,無論是在研發、生產、資金上都具備相當實力。realme先以互聯網品牌手機進軍印度市場,相當于新品牌的練兵。

realme創始人李炳忠是前OPPO高管,曾很長時間負責海外市場,對印度以及東南亞市場非常熟悉,所以選擇印度市場練兵。印度市場有點像五六年前的中國市場,智能手機正在快速普及,群雄爭霸。處于市場的初級階段,并且是增量市場,每一個品牌機會都是均等的,只要產品好,就有機會贏得用戶。

果然,realme先是在印度大獲成功,旋即快速進入印度尼西亞、新加坡、埃及等多個海外市場擴張,一路在創造銷售記錄。今年5月,無論是產品還是運營都相對成熟的realme正式“回歸”中國市場。僅僅一年多的realme品牌已經具有一定的勢能,成為全球市場上一個不容忽視玩家。

去年8月realme正式成立的時候,當時懂懂寫過一篇文章《脫離OPPO目標全球 李炳忠的realme會成手機市場變量嗎?》,今天看來,realme已經成為中國互聯網手機市場打破平衡的最大變量。

產品的第一原則就是用戶需求

在9月各大品牌集中發布新機中,realme的新品realme X2顯得頗為耀眼。最吸引消費者的是其采用的6400萬鷹眼四攝的配置。

這幾年,消費者對于手機功能最關注的點有幾個,排在第一位的是拍照,其次還是全面屏的設計以及快充等功能。“realme 在中國產品的第一個原則就是一切都就著中國用戶的需求來做。“realme 產品總監王偉表示,realme X2設計都是來自于用戶的聲音。

realme X2同樣也是在拍照功能上下足了功夫。realme X2主攝采用f/1.8大光圈6400萬像素6P鏡片攝像頭,感光元件為1/1.72 英寸三星GW1,通過 Quad Bayer 像素四合一技術,單像素可達到1.6μm,解析力、寬容度、弱光表現等全面提升,提供出色動態范圍以及豐富細節。說實話,把6400萬像素和四攝用到1499元價位的機器上,確實是超出了用戶的預期。僅憑這一點,就已經有了足夠的吸引力。

此外,隨著抖音、快手、Vlog的普及,年輕人越來越熱衷于視頻,這也對手機提出了新的要求。realme X2 最高支持錄制4K分辨率的視頻,前后攝像頭均支持EIS視頻防抖功能,超級防抖足以媲美專業運動相機,另外還支持錄制單反級景深的實時虛化視頻、超廣角視頻和960fps/720P慢動作視頻,玩法眾多。realme X2支持視頻編輯功能,可以對視頻的快慢、濾鏡、文字、配樂特效等進行添加和調節,還可通過主題功能一鍵生成編輯后視頻,方便分享。可以說,一機在手,輕松玩轉視頻,大大降低了視頻的門檻。

用戶另一個較大的呼聲就是續航問題。realme X2通過電池與充電兩方面配合,讓用戶可以暢快地使用。

realme X2配備4000mAh(典型值)大容量電池,并且支持AI凍庫技術,主動預測不常用應用,快速凍結,停止運行,并防止被調用或拉起,達到最大程度省電目的。此外,realme X2還搭載低壓大電流VOOC閃充 4.0,結合新一代恒壓算法,30W(5V6A)充電功率讓手機電量可以快速滿血復活。30分鐘就可以充到 4000 mAh 電池的 67%。

realme從誕生起,設計理念就是美與性能相融合,所以在手機的外觀上也是不遺余力。realme X2采用超大6。4英寸Super AMOLED水滴全面屏,表面覆蓋康寧大猩猩第5代玻璃,擁有與升降全面屏同水準的 91。9% 超高屏占比,在這個價位段給用戶以“超值品質”的感受。

在看了realme X2設計與配置之后,不由感嘆:realme把極致性價比這件事,又做到了一個新高度。

敢越級,還要能越級

“其實我們從第一代產品在國內發布以來,一直在講的就是‘敢越級’。“王偉表示,realme的敢越級在產品上表現為三個層面:

其一是性能越級,一切體驗的基礎都是性能,所以realme會在這個方面持續提供最好的基礎配置。其二是設計越級,realme定位年輕人群體,這個群體追求時尚,也追求個性,這也是realme設計的出發點。其三影像越級,通過提供硬件配置以及軟件優化,不斷提升影像能力,每一代新品都給用戶帶來全新的體驗。

通過這三個越級,realme從東南亞回到中國市場,短短幾個月成績喜人。此次realme X2開售即成為三大電商平臺的雙料冠軍,也可以說是敢越級的一個結果。

在其他非頭部玩家紛紛衰退時,realme卻以驚人的速度成長起來。Counterpoint第二季度全球手機市場報告顯示,realme僅成立一年就迅速躋身全球TOP 10品牌。realme第二季度出貨量增幅更是高達848%,這當然與其返回中國這一巨大市場有關,realme也成為全球成長速度最快的手機品牌。

更讓人驚嘆的是,realme成立僅一年多,就已成功進入中國、東南亞、南亞和歐洲等20多個市場。這樣的擴張速度,當然與創始人的海外市場經歷有著密切關系,更重要的則是其品牌基因。realme似乎天生就是為了破局而來,一路表現勇猛。

realme落地一年,靠產品競爭力打開了局面,在全球多個市場站穩腳跟。進入全球前十的realme野心當然也不止于此。在這次發布會上,王偉透露,realme未來也會全面布局高、中、低三條不同的產品線。此前發布的Q系列就是原先的realme X青春版,它未來會成為在千元檔成為一個體驗非常好的水桶機。往上走將由X系列來承擔中檔產品線,X系列定位前沿、新鮮的科技,把一些最酷的科技帶給用戶,比如6400萬鷹眼四攝、VOOC4.0閃充都是在realme X2上首發,讓這個用戶群體搶先體驗。至于再往高端走的旗艦機,王偉表示正在準備當中。“目標是希望將realme打造成一個主流品牌廠商。“

其實,我們看小米、榮耀從誕生到如今的地位,也走過了同樣的路徑。在發展初期,集中發力一個單品切入市場,形成影響力。當一個爆品獲得成功之后,品牌具備一定的勢能,就開始擴展產品線,高、中、低檔全覆蓋。

今天,realme已經開始了全產品線布局,可見也進入到了第二階段。已經進入全球前十的realme,隨著產品線的完善,有望給市場帶來更大的變化。

敢越級,也要有實力先破局。今天的realme已經證明有能力打破互聯網手機“兩強爭霸“的局面,向一個全新的局面前進,證明了業界還有一種成長叫作“realme 速度“。已經破局的realme,什么時候能真正實現越級?或許不遠了。

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